Сколько зарабатывают на продаже кованых дисков

На вопрос «сколько тут можно заработать» обычно отвечают процентом наценки. Процент — плохая единица измерения: он ничего не говорит ни о рублях в кассе, ни о том, как быстро эти рубли вернутся.

Почему ковка выгоднее литья по деньгам

Литой диск — массовый товар с прозрачной ценой. Покупатель за минуту находит десяток предложений и выбирает по цене, а наценка сжимается до минимума.

Кованый диск продаётся иначе. Это меньший объём, но другой чек и другой клиент — тот, кто выбирает по параметрам и внешнему виду, а не по самой низкой строке в выдаче. В рублях один комплект ковки часто даёт больше, чем несколько комплектов литья.

Из чего складывается ваша цена

Отправная точка — оптовая цена вашего уровня. Дальше добавляется наценка, и получается цена для конечного покупателя. Наценку стоит проверять по рынку: смотреть, за сколько похожие позиции продаются в вашем городе.

Полезно отделять две вещи: наценку в процентах и абсолютную прибыль с комплекта. Двадцать процентов на дешёвом диске и двадцать процентов на дорогом — это разные деньги при одинаковых трудозатратах на сделку.

Что съедает прибыль

• Замороженные деньги в неходовых размерах
• Доставка, если вы не заложили её в цену
• Возвраты из-за неверно подобранных параметров
• Скидки, которые дают «чтобы не потерять клиента»
• Время менеджера на сделку — самая недооценённая статья

Первый пункт опаснее остальных: неликвид не просто лежит, он держит деньги, на которые можно было провернуть несколько сделок. Подробнее — в статье о деньгах в стоке.

Оборот важнее процента

Комплект с наценкой в двадцать процентов, проданный за неделю, приносит больше, чем комплект с сорока процентами, который стоял три месяца. Это простая арифметика, но решения часто принимают наоборот — держат цену и ждут «своего» покупателя.

Отсюда практический вывод: работа со склада поставщика под конкретный заказ нередко выгоднее собственных запасов, даже если закупочная цена чуть выше. Деньги не стоят, а оборачиваются.