Как не заморозить деньги в складе дисков

Закупить побольше кажется правильным: клиент придёт — товар есть. На практике деньги оседают в позициях, которые стоят месяцами, а на ходовое оборотных средств уже не хватает.

Сток — это не запас, а замороженные деньги

Комплект дисков на полке — не актив, а деньги, которые вы уже потратили, но ещё не вернули. Пока он стоит, эти средства не работают: на них нельзя купить ходовую позицию, оплатить рекламу или закрыть кассовый разрыв.

Поэтому вопрос не «сколько товара держать», а «как быстро вложенное возвращается». Позиция, которая уходит за две недели, полезнее трёх, стоящих полгода, даже если маржа на них выше.

Что считать

Достаточно двух вещей: сколько дней в среднем позиция лежит до продажи и какая доля склада не двигалась последние три месяца. Обе цифры собираются из вашего учёта без специальных инструментов.

Если больше трети склада не двигалось квартал — это уже не ассортимент, а замороженные деньги. Их лучше распродать даже с минимальной маржой и переложить в ходовое.

• Срок оборота позиции — сколько дней от закупки до продажи
• Доля неликвида — что не двигалось 90 дней
• Ходовые сочетания — что спрашивают чаще всего именно у вас
• Сезонность — что оживает весной и осенью

Что держать у себя, а что не стоит

Здравое правило: у себя — то, что оборачивается и что спрашивают регулярно. Всё редкое и «на всякий случай» лучше не покупать заранее, а закрывать складом поставщика в вашем городе.

Это не про экономию на ассортименте: клиент всё равно получает нужный размер. Разница в том, чьи деньги в нём лежат до момента продажи.

Как работает схема без предоплаты за сток

Когда у поставщика есть склад рядом, ваш собственный сток можно сократить до по-настоящему ходовых позиций. Остальное берётся под конкретную продажу: клиент подтвердил — вы заказали — комплект отгрузили в тот же день.

Деньги при этом двигаются в правильном порядке: сначала продажа, потом закупка, а не наоборот. Условия для автобизнеса описаны на странице об опте.