Сезонность продаж дисков: когда готовиться к спросу

Диски продаются волнами, и волны эти не совпадают с шинными. Кто это понимает, закупается заранее и не стоит в очереди за товаром вместе со всеми.

Два пика в году

Весенний пик — самый заметный. Машина выезжает из зимы, владелец видит убитые за сезон реагентами диски и меняет их вместе с переобувкой. Здесь спрос смешанный: и замена повреждённых, и покупка «на лето».

Осенний пик тише и другой по мотиву. Здесь чаще берут второй комплект под зимнюю резину — чтобы не разбортировать шины дважды в год.

Почему диски отстают от шин

Шину меняют по календарю и по закону, диск — по желанию или по повреждению. Поэтому шинный пик начинается резко, а дисковый растянут и слегка смещён относительно него.

Практически это означает, что после шинной волны идёт вторая, дисковая: клиент приехал переобуться, ему показали состояние дисков — и он вернулся через неделю за комплектом.

Что делать в межсезонье

• Договариваться с поставщиком и тестировать его на мелких заказах
• Готовить витрину и объявления, пока есть время
• Закрывать кастомные заказы — у ателье летом очередь короче
• Собирать список отказов, чтобы понимать, что закупать к пику
• Выводить неликвид, пока деньги ещё можно вернуть в оборот

Второй пункт часто откладывают, а потом делают в спешке в разгар сезона — и теряют именно те дни, когда трафик максимальный.

Когда закупаться

За месяц до пика, а не в его начале. В сезон поставщики работают с полной загрузкой, ходовые позиции разбирают первыми, а сроки под заказ растягиваются.

Тот же принцип работает и для кастома: комплект, заказанный в межсезонье, приедет спокойно, а тот же заказ в пик встанет в общую очередь.